小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方 ［ 北岡秀紀 ］

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小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方 ［ 北岡秀紀 ］


【送料無料】小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方 ［ 北岡秀紀 ］
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北岡秀紀
かんき出版
【内容情報】（「BOOK」データベースより）
値引き＆安売りはしない。嫌なお客の相手はしない。営業マンのスキルは必要ない。売り込まずに１０倍売れる！

【目次】（「BOOK」データベースより）
Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　勘違いから脱却する（良い商品・良いサービスを作るほど、売れない理由／優秀な営業マンを育てれば売れる！が、勘違いである理由）／１　お客さんの購入プロセスをつかむ（購入までの４段階からわかる営業ノウハウの問題点／購入までの４段階と営業プロセスを一致させる　ほか）／２　見込み客を集めるーＡｔｔｒａｃｔ（商品を売るべきお客さんを決める／付き合うお客さんを決めるための方法　ほか）／３　知らないうちに「欲しい」に変える方法ーＢｕｉｌｄ（Ｂｕｉｌｄのステップで行うこと／“先生”という立場を構築する　ほか）／４　売り込まずに「売る」方法ーＣｏｎｖｅｒｔ（Ｃｏｎｖｅｒｔのステップでまず行うこと／スムーズに個別相談へ来てもらう方法　ほか）

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